Pozisyona Dayalı Rekabet Stratejileri

Rekabet faktörü ile başa çıkabilmek adına ortaya atılmış 3 adet rekabet stratejisi bulunmaktadır.

Maliyet liderliği stratejisi

Bu yöntemde işletmenin rakiplerinden daha az maliyet ile ürün üretmesi ve bu avantajını kullanarak sektörün üzerinde gelir elde etmesi hedeflenir. İç verimlilik düzenlenerek maliyet düşüşü yaşanabilir. Bu stratejide tüm müşteriler hedef alınır.

Farklılaştırma stratejisi

Amaç aynı ürünü ve hizmeti farklı yollar ile değiştirerek sunmaktır. Standart mal ve hizmetler müşteriler tarafından tercih edilmiyor ise ürünler müşterilere göre değiştirilir ve daha yüksek fiyatlar ile pazarda satışa çıkarılır. Değer zinciri analizi kullanılan teknik türüdür. Bu strateji sayesinde hem ürün fiyatı yükselir hemde markaya olan bağlılık artar.

Odaklanma stratejisi

Odaklanma stratejisinde maliyet liderliği stratejisi ve farklılaştırma stratejisi kullanılır. Bu strateji türünde amaç hedef kitleyi daraltarak daha küçük bölgedeki kişilere hitap etmektir. Örneğin Ankara çiçek satışı yapan bir firma odaklanma stratejisinde Çankaya bölgesini hedef alabilir.

Odaklanma stratejisini uygulayan firmalardan birisi Dardanel şirketidir. Bu firma kurulmuş olduğu yıldan bu yana Türkiye üzerindeki balık pazarını elinde tutmaktadır. Şirket geçmişte farklı alanları girmeyi denemiş ancak başarılı olamaması üzerine odaklanma stratejisini uygulamaya karar vermiştir.